5 häufige Denkfehler von Startup-Gründern
1) Der Glaube, dass man VC-Geld braucht
Gründer glauben oft, dass man, um ein großartiges Startup aufzubauen, unbedingt die finanzielle Hilfe von Risikokapitalgebern benötigt, oder wie wir es bei BV4 nennen: "VC-Geld". Dies ist der größte Irrglaube, den ein Gründer machen kann. An alle Gründer da draußen: Du brauchst kein VC-Geld, um erfolgreich zu sein. Um erfolgreich zu sein, braucht man ein starkes, sich ergänzendes Team, das sich gut kennt, eine großartige Lösung für ein existenzielles Problem, eine Tonne harter Arbeit und einige Investoren, die an einen glauben, aber diese Investoren müssen nicht unbedingt VCs sein. Und ja, etwas Glück ist auch essentiell für den Erfolg.
2) Einen Businessplan schreiben, bevor man ein MVP hat
Dies ist eine typische Eigenschaft von Wirtschaftsstudenten, die Unternehmer werden wollen. Sie haben eine Menge theoretisches Gepäck, das sie verwenden um erstaunliche Businesspläne zu schreiben. Die hässliche Wahrheit ist, dass sie damit meist nur Zeit verschwenden. Ein Businessplan ist ein großartiges Werkzeug, um das Unternehmen in die Zukunft zu projizieren, aber wenn ihr nicht einmal am Markt seid, wie wollt ihr dann eine Zukunft haben? Entwickle ein Produkt, teste es am Markt, bekomme positives Feedback, und erstelle dann einen Businessplan. Du hast Angst vor den Unit Economics und ob es Sinn macht? Mache dir keine Sorgen, Uber, Spotify und Gorillas waren lange Zeit nicht profitabel und wurden trotzdem zu Tech-Giganten.
3) Sie brauchen Monate/Jahre, um Ihr MVP zu testen und Feedback zu erhalten.
Das ist eine knifflige Angelegenheit, denn je nach dem Produkt, das ihr baut, und eurer Branche braucht ihr möglicherweise ein starkes MVP. Nichtsdestotrotz sollten Gründer immer daran denken, dass sie eine Lösung für ein bestimmtes Problem für eine bestimmte Zielgruppe in einem dynamischen Umfeld entwickeln. Während des Aufbaus ist es entscheidend, eine ständige Feedbackschleife mit Ihrer Zielgruppe zu haben. Niemand hat ein großartiges Produkt gebaut, ohne einige Iterationen durchzuführen und Nutzerfeedback umzusetzen. Vergiss nie, dass wir in einer dynamischen Welt leben. Die Benutzeroberfläche, die vor drei Monaten beliebt war, wird heute vielleicht nicht mehr gemocht. Hole dir während der Entwicklung ständig Feedback.
4) Geizig sein, wenn es um die Bewertung geht
Dies ist mit Abstand unser Lieblingsthema bei BV4. Wenn ihr $10k an MRR macht, seid ihr keine $10M wert, glaube mir. Dennoch hören wir ständig von Gründern, die glauben, dass ihre bahnbrechende Technologie Dutzende von Millionen wert ist, selbst ohne Marktvalidierung. Gründer sollten nie vergessen, dass ihr Wert untrennbar mit der Validierung durch den Markt verbunden ist.
Lass es mich anhand eines einfachen Vergleichs besser erklären. Nehmen wir zwei verschiedene Startups, eines namens Paper2U und das andere namens Test2UrDoor. Paper2U ist ein Direct-to-Consumer-E-Commerce-Unternehmen, das maßgeschneidertes Toilettenpapier verkauft, das in maximal einer Stunde vor Ihrer Tür stehen kann (in dringenden Fällen und gegen eine kleine Premiumgebühr können sie in 10 Minuten vor Ihrer Tür stehen, praktisch, nicht wahr?). Paper2U hatte in den letzten drei Monaten jeweils 1.000, 2.000 und 4.000 Bestellungen mit einem Durchschnittswert von 10 $ pro Bestellung und wird voraussichtlich in den nächsten sechs Monaten ein zweistelliges monatliches Wachstum verzeichnen und in sechs Monaten 256.000 Bestellungen erreichen (wir sprechen hier von 2,6 Mio. $ Monatsumsatz und einem Jahresumsatz von über 5 Mio. $). Auf der anderen Seite haben wir Test2UrDoor, das einen revolutionären Test verkauft, mit dem Sie diagnostizieren können, ob Sie eine Geschlechtskrankheit haben oder nicht.Es ist eine bahnbrechende Technologie und hat das Potenzial, die Welt der Direct-to-Consumer-Diagnosetests zu revolutionieren. Test2UrDoor befindet sich noch in einer sehr frühen Phase und hat gerade seinen ersten MVP gebaut (vorerst noch nicht betriebsbereit). Beide Unternehmen benötigen $1M an Finanzierung, um ihr Wachstum fortzusetzen. Es ist ganz klar, dass Test2UrDoor dank seiner innovativen Lösung ein viel größeres Potenzial hat, dennoch wurde Paper2U vom Markt angenommen (nicht nur angenommen, sondern der Markt liebt es auch!) und wächst als Zeichen dieser Wertschätzung sehr schnell.
Wer sollte in diesem konkreten Beispiel Ihrer Meinung nach 10 Mio. $ und wer 3 Mio. $ wert sein? Offensichtlich ist Paper2U ab heute mehr wert. Was dieses Beispiel zeigt, ist Folgendes: Solange der Markt euch nicht validiert (und die Marktvalidierung kann in einer Vielzahl von Formen erfolgen, nicht nur durch Verkäufe), seid ihr höchstwahrscheinlich nicht Dutzende von Millionen wert und sollten euch nicht so sehr auf eure Bewertung konzentrieren.
5) Zu denken, dass Ihre Fundraising-Runde 3 Monate dauern wird
Im besten Fall, und damit meine ich, wenn ihr bereits Aktionäre habt, die tiefe Taschen haben und die euch lieben, wird eure Fundraising-Runde 2 bis 4 Monate dauern. Wenn ihr euch nicht in dieser privilegierten Situation befindet, solltet ihr einplanen, dass die Finanzierungsrunde etwa 6 bis 8 Monate dauern wird. Es dauert in der Regel 1 bis 2 Monate, um alle notwendigen Dokumente zu sammeln und einen gewinnbringenden Datenraum aufzubauen, einen weiteren Monat, um mit der Kontaktaufnahme zu den Investoren zu beginnen (von dem Moment an, in dem Du alle verschiedenen Investoren identifiziert hast, die Du kontaktieren möchtest, und deren Kontaktdaten erhalten oder die verschiedenen Formulare ausgefüllt hast), 2 bis 3 Monate für das Pitching und die Beantwortung der Due-Diligence-Fragen der Investoren und schließlich 1 bis 2 Monate, um euer Term Sheet auszuhandeln, die Runde abzuschließen und das Geld auf eurem Bankkonto zu erhalten. Fundraising ist ein langer und mühsamer Prozess und wenn Du Zweifel hast, wie Du eine starke Finanzierungsstrategie entwickeln kannst, kontaktiere uns bei BV4, wir helfen gerne weiter.
Vuk Vegezzi - BV4
Find BV4 on KAPSLY marketplace