Service-for-Equity: Die ersten Schritte

Die Startup-Landschaft entwickelt sich ständig weiter, und das gilt auch für die Strategien für Wachstum und Erfolg. Angesichts der Tatsache, dass sich Investoren aus den Märkten zurückziehen, ist es sinnvoll, auch alternative Optionen zu erkunden und zu verstehen. Service-for-Equity ist ein noch recht neues Konzept, das sich bei Start-ups zunehmender Beliebtheit erfreut.

In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Service-for-Equity euch helfen kann und welche Schritte Sie unternehmen müssen, um sich auf diese spannende Reise zu begeben.

Eine neue Perspektive für das Fundraising

Als Gründerteam ist die Sicherung der Finanzierung oft ein Hauptanliegen. Leider können herkömmliche Fundraising-Methoden zeitaufwändig und manchmal unzuverlässig sein. Service-for-Equity-Geschäfte bieten eine neue Perspektive für die Mittelbeschaffung, denn sie ermöglichen es Start-ups, Dienstleistungen von einem Unternehmen im Gegenzug für eine Beteiligung an diesem Unternehmen zu erhalten. 

Um ein Beispiel zu nennen:

Sie wollen 500k als Finanzierung aufbringen. 100k sollen für regulatorische Massnahmen und Dienstleistungen verwendet werden. Beim Ansatz "Dienstleistung gegen Eigenkapital" nehmen Sie nur 400k auf und arbeiten direkt mit einem Anbieter von Regulierungsdienstleistungen zusammen, der Ihnen Arbeit für einen Gesamtbetrag von 100k anbietet. Sie müssen weniger Investorengelder aufbringen und haben, je nach Struktur und Bedingungen des Geschäfts, günstigere Bedingungen hinsichtlich Ihrer Bewertung, Rückzahlung und Verwässerung.

Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erfolg von Service-for-Equity

1. Bestimmen Sie die richtige Phase für Ihr Startup: 

Bevor Sie Service-for-Equity-Geschäfte in Erwägung ziehen, muss Ihr Unternehmen gegründet werden, und Sie sollten sicherstellen, dass Ihr Startup ein validiertes Geschäftsmodell hat, in das eine Agentur investieren möchte (z. B. haben Sie Pilot-User, Partnerschaften, Prototypen...). Dies wird Ihnen auch dabei helfen, die von Ihnen benötigten Dienstleistungen und ihre potenziellen Auswirkungen auf Ihr Unternehmen zu ermitteln, wenn Sie später Mittel beschaffen.

2. Quantifizieren Sie den Marktwert der Dienstleistungen:

Definieren Sie die Projektanforderungen und die gewünschten Ergebnisse klar und deutlich. Was brauchen Sie, was muss getan werden, mit welcher Technologie, bis wann? Teilen Sie potenziellen Investoren Ihre Erwartungen mit und vergleichen Sie die Angebote auf der Grundlage ihres Marktwerts.

3. Legen Sie die Investitionsbedingungen fest: 

Legen Sie die Bedingungen für die Vereinbarung über wandelbare Dienstleistungen fest. Wie viel werden sie für ihre Arbeit erhalten? Besteht die Möglichkeit, den ausstehenden Betrag in Aktien umzuwandeln, wenn Sie später eine Kapitalbeschaffungsrunde durchführen?

Sie müssen also über eine mögliche Bewertungsobergrenze, einen Abschlag, einen Zinssatz oder einen Aufschlag und vielleicht sogar über virtuelle Aktien (oder Phantomaktien) nachdenken, um den Dienstleistern einen Anreiz zu bieten, anstatt Eigenkapital zu geben. Planen Sie für diesen Schritt genügend Zeit ein, damit Sie keine unvorteilhaften Vertragsvereinbarungen treffen.

4. Bereiten Sie sich auf die Due Diligence vor: 

Es empfiehlt sich, Dienstleistungsinvestoren wie traditionelle Investoren zu behandeln: Seien Sie bereit, Informationen über Ihr Gründungsteam, Ihr Pitch Deck, Ihre Finanzprognose und andere relevante Dokumente zu teilen. Organisieren Sie diese Informationen in einem gemeinsamen Ordner, damit sie leicht zugänglich sind. Schlisslich gehen sie mit der Zusammenarbeit mit Ihnen ein Risiko ein, sowohl in finanzieller Hinsicht als auch in Bezug auf Ihren Ruf.

5. Bauen Sie starke Beziehungen auf: 

Sobald Sie Angebote erhalten haben, nehmen Sie sich die Zeit, Ihre potenziellen Dienstleistungspartner kennen zu lernen. Im Cabrio-Dienstleistungsvertrag wird in der Regel eine "Kennenlernphase" von sechs Monaten festgelegt, nach der Sie beurteilen können, ob die Partnerschaft gut passt.

6. Geben Sie regelmässig virtuelle Anteile frei:

Wenn die Partnerschaft fortgesetzt wird, bieten Sie Ihren Dienstleistern Anreize, indem Sie regelmässig virtuelle Anteile freigeben, sei es in regelmässigen Abständen (monatlich, jährlich) oder auf der Grundlage von Meilensteinen. Achten Sie darauf, dass die geleistete Arbeit vergütet wird, so dass keine zusätzliche Sperrfrist erforderlich ist. 

Service-for-Equity-Geschäfte eröffnen eine neue Welt der Möglichkeiten für Start-ups und ermöglichen ihnen den Zugang zu wertvollen Ressourcen, ohne dass die Mittel aufgebraucht werden. Natürlich gibt es auch Nachteile, die wir in einem anderen Beitrag behandeln werden. Wenn Sie die oben beschriebenen Schritte befolgen, sollten Sie ein gutes Verständnis dafür haben, wie Sie Service-for-Equity-Geschäfte für alle Beteiligten zum Erfolg führen können.

Im Zweifelsfall verlangen Sie, dass die Agentur die Verträge mit dem KAPSLY Vertragsgenerator erstellt.

Wenn Sie daran interessiert sind, Service-for-Equity-Möglichkeiten zu erkunden, kontaktieren Sie uns unter marketing@kapsly.com